全面解析TI产品和发展策略

“ 你要问TI想做什么， 我们希望做领先的模拟+ 嵌入式公司。”TI(德州仪器)大中华区销售与市场总经理、TI半导体技术(上海)有限公司总裁谢兵如是说。日前，借TI与清华大学“未来智能机器人”兴趣团队启动仪式之际， 谢兵接受记者采访，对TI过去一年的表现以及在中国市场的下一步发展，包括对中国的教育支持等问题，进行了深入的交流。 在2011年全球金融环境并不是很乐观的情况下，TI营收额近140亿美元，据iSuppli发布的2011年全球半导体供应商排名显示，TI排名第三，增幅约为7.5%。谢兵表示，良好的发展势头首先源于对市场的深刻洞悉，当前，模拟应用和嵌入式应用是TI着重投入的两大领域，这主要因为它们市场分布广，有一定的平稳度，不会因某些波动产生明显衰退，并且有足够大的市场容量。 以模拟为例，全球市场容量大约为420亿美元，TI尽管是最大的模拟IC设计制造公司，但是仅占了总市场的17%~18%，仍有很大的发展空间，如果公司在投资方向、后期投入上多加努力，有望突破20%的市场占有率；其次，整个模拟市场复合成长率很高，TI不仅拥有技术实力，还有一定的规模优势；第三，模拟领域的设计、生产需要多年的积累，并不易产生跳跃性的发展，这恰好可以发挥TI多年积淀的经验优势。 再谈嵌入式应用市场，谢兵指出其全球市场容量约为180亿美元，且仍在快速的成长过程中，目前TI约占13.5%的市场份额，排名第二。他相信凭借TI的技术、经验以及资金，还会有很大的成长空间。TI嵌入式应用的基本产品包括MCU、DSP以及MPU，就占据最大份额的MCU产品看，其中MSP430系列功耗为业界最低，同时它还是通用型芯片，在电池驱动设备上(如手持设备、家电遥控器以及智能电表等领域)有较高的占有率；而另一工业控制专用的C2000系列产品大约占据了70%~80%的市场份额，它主要在接口、通用算法设计等方面有优势；第三个产品系列就是基于ARM Cortex-M3/M4的MCU产品，其中基于Cortex-M3的产品通过收购Luminary获得，而随着Cortex-M4的推出，相应的高性能MCU系列产品也得到了重要应用。基于对自身优势的准确把握和对市场的前瞻判断，谢兵毫不讳言在这两大领域的雄心，提出要做领先的模拟+嵌入式公司。 除了数字所体现出的成绩，TI在战略和方向调整方面也有不错的表现。去年，TI最重大的事件当属成功收购了NS，这是一家历史悠久的公司，其产品、技术、人才都非常优秀。谢兵认为，二者合并是TI发展史上的一个亮点，目前双方的员工融合非常顺利，而对客户的支持方面也得到了良好反馈。TI去年第四季度的营业额已将NS计入其中，这使得产品布局发生了根本性的变化，模拟产品营收约为65亿美元，几乎占据总营收的一半。此外，在嵌入式应用方面，根据世界半导体贸易统计组织(WSTS)的数据，TI的MCU产品目前排第六名，随着投入力度的加强，以及在业务支持和客户互动方面的一系列本质的提高，谢兵希望未来1年~3年内能冲到更靠前的位置。他同时强调，TI并不是特别注重名次，而更为关注市场容量、成长空间、自身的优势(包括技术优势、生产规模优势或是实际操作层面的优势)，以及是否足够贴近用户，能否在所选领域有所突破，从而越做越大，越做越强。 继续深入“本土化”支持 今年是TI进入中国内地的第26个年头，日积月累中已获得了长足发展。在TI看来，未来三四年内，中国将占据全球半导体市场的40%左右(当前约为30%)。良好的发展态势下，TI在国内的投入也在逐步增加。尽管去年下半年国内市场增速明显放缓，但整体还在持续上涨中。过去一年，TI在中国的发展可圈可点，可以说在其全球市场中一枝独秀。着眼于这些成就，谢兵认为，TI为国内用户创造的价值主要有：首先，可提供有竞争力的器件。其次，TI拥有非常宽泛的产品线，可提供端到端的解决方案，从而帮助客户降低成本、缩短产品上市时间。TI内部有句话叫“selling across the board”，即指看到一个应用的时候，并非仅选择个别器件，而是通过整板服务的方式满足客户需求。目前，TI可订购的器件数量约有7万多个，比业内产品线宽泛程度排名第二的公司翻了一番左右。第三，近两年TI针对有独特应用前景的产品线加大了投入，例如在MCU领域的技术人员扩充和专项应用的投入上。值得一提的是，TI在国内设立了第一个MCU产品线，其独特之处在于整支团队完全在国内组建，由中国的产品经理全权定义产品， TI全球的任何IP都为其所用，只为设计出能够符合国内市场需求的产品。谢兵透露，随着中国市场的快速发展，TI希望提供更多符合国内用户特质的产品，然后再将产品推向全球。这样的做法在TI的发展史上先而有之，先期的研发地曾经选择过印度、德国或其他国家，而此次将MCU产品由中国推广向全球，不论是对整个中国市场，还是对TI来说，都具有重要意义。如此重大的变革下，毋庸置疑，TI希望在MCU领域也能很快成为行业的最顶级玩家。 加入TI十三年，谢兵认为该公司的“本土化”工作一直在进步，他强调“本土化”并不仅仅指管理层是中国人或者在国内的团队有多庞大，更多则体现在产品策略、技术策略、资源投放以及一些前瞻性的支持方面，最重要的是能够贴近本地客户的需求。目前，TI在中国已设立了17家分公司，今年还会再增加1家~2家，以便更快、更近地了解并解决客户所需。 面对中国企业的成长， 谢兵认为国内的电子企业目前主要呈点状涌现，数量会越来越多。TI作为基础器件供应商，全球策略也在随之调整。未来，更多的产品定义权可能会向亚洲转移，而中国大陆将会是亚洲的核心，这个趋势非常明显。据谢兵透露，TI CEO通读了“十二五”规划之后，认为其七个战略方向(节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车)中的每一条都将对半导体产业充满机会。目前，TI正紧锣密鼓地进行着投资状况以及与国内客户的合作方式的提升，他透露，今年年底或明年年初将会公布这些方面的新变革。 强化教育支持力度和范围 采访当天，TI与清华大学宣布共同组建“未来智能机器人”兴趣团队，为学生提供学习、交流、研究、实践和创新的平台。“未来智能机器人”兴趣团队将以开发智能车、双足(多足)机器人、智能飞行器、实用型机器人和多智能体协同技术研究为方向，在为期两年的核心培养周期中，将陆续完成队员选拔、能力培训、企业实习、项目实践四个培养环节。兴趣团队将采用TI先进的模拟、数字信号处理、无线连接技术及MCU(如MSP430、Stellaris、C2000等系列)用于智能机器人的开发。整个项目由学生自主成立，以学生兴趣为主，通过跨学科的团队配合完成，例如自动化控制、图像技术、医学等多领域，TI将为同学们提供深入的培训和技术支持。 今年，TI 将继续拓展对大学生在不同兴趣领域的研究和创新支持，在举办校内电子设计竞赛、省级及国家级电子设计大赛的数量方面，也会进一步增加。谢兵表示，预计今年对中国高校的创新项目和兴趣项目支持将超过500个，着重提升学生的创新能力，注重未来人才的培养。 当前企业与高校的合作中，企业往往优先选择知名院校、重点院校或是发达地区的院校，这些院校在硬件设备、技术资源方面拥有更多的机会，久而久之，会导致普通院校或欠发达地区的学生与他们的差距进一步拉大，造成新一轮的教育不平衡。谢兵认为这样的状况确实存在，这与企业的策略和高校的发展情况密不可分，从TI的角度出发，他们并不拘泥于院校的名气或等级。目前，TI在国内已建立了500多个实验室，已经覆盖到了一些非重点院校以及少部分高职，下一步，TI计划继续向下延伸，包括更多高职甚至是一些职业教育机构，只要是电子工程从业者，TI都希望能为他们提供支持。TI会选择最适合的产品进行配套支持，包括有针对性地建立实验室，设立培养学生创新能力的项目，甚至针对不同院校编著不同版本的教科书。 《电子设计技术》网站版权所有，谢绝转载