中电器材：走专而精的技术分销商道路

在本届IIC China期间，作为中国本土最大的授权分销商之一，中电器材（CEAC）携安防监控系统、便携设备、智能电表水表、无线与射频、电源技术等解决方案全面参展，重点展出了便携领域的平板电脑及CRS的蓝牙鼠标、键盘、拨号器以及海思的安防监控系统、爱普生的智能水表技术解决方案。 经历多年的发展，中电器材逐渐定位于技术分销商类型，即通过解决方案、参考设计、技术支持为客户提供专业的设计链服务，将相应的服务贯穿于设计链和供应链。该公司副总经理方卫民指出，随着电子产品日趋先进，产品上市时间不断压缩，OEM/ODM厂商越来越需要整体解决方案，IDH和分销商虽然都可进行方案设计。但是，IDH通常提供收费的生产就绪型解决方案，这会为产品带来一定程度的成本增加。此外，在中国当前的环境中，IDH在有效保护知识产权这一问题上遇到了一些难题。中电器材正是看到了这样的机会，逐步在多个细分行业提供免费的解决方案，从而满足芯片厂商和OEM/ODM的技术需求和服务需求。 中电器材目前主要代理18条产品线，包括数字、模拟、被动元件及专有模块等。方卫民特别强调，“公司不需要有太多的产品线，讲求专而精的发展道路。所有产品资源都围绕所关注的领域来展开。例如做一个电表，尽量在所代理的产品线中使用丰富的产品类型，这样一来，客户也更愿意在中电器材的平台上进行推广。” 去年年末，中电器材还在东莞松山湖高新技术产业开发区拉开了元器件总部基地的开工建设序幕，待其完工后，将成为肩负设计、物流配送以及元器件交易三大功能的国家级元器件基地。方卫民介绍，这一基地预计会在2014年完成建设，未来希望能建立一个保税仓，打造中国最具规模的分销基地。 据了解，中电器材主要面向国内客户，在中国较为稳定的经济环境中，公司每年都在稳步成长。2011年，其营收约为21亿元人民币。但中电器材并不单纯追求市场份额的增长，方卫民说：“我们更讲求数字与质量的协调发展。就规模运作来讲，今年不做大幅提升，会继续夯实基础。” 《电子设计技术》网站版权所有，谢绝转载