罗姆：业务重点在四大战略，质量第一是永恒追求

日前，在高交会电子展上，ROHM（罗姆）公司展出了多款针对中国市场的产品和解决方案，包括通信解决方案、传感解决方案和LED智能照明解决方案，以及汽车电子、功率元器件、模拟电源和分立器件的小型化技术等。罗姆的产品线非常宽广，其业务重点在于四大战略，同时“质量第一”也是其一直追求的目标。 ROHM株式会社中国和亚洲营业本部本部长村井美裕介绍说：“罗姆在中国拓展业务最早是在香港设立分公司，已经有40多年历史。该公司现在在中国有21个营业所、2个工厂，以及2个设计中心。本地化支持是密切贴近客户的一个方法。另外，罗姆还非常重视中国本地的销售人员和技术人员。目前，罗姆亚太地区的销售额占到整个集团的60%左右。其中中国的比例很高，将近一半。”

ROHM株式会社中国和亚洲营业本部本部长村井美裕
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罗姆于2008年公司成立50周年之际推出了四大战略——相乘战略、功率元器件战略、LED战略和传感器网络战略，近年来的市场表现也非常令人瞩目。第一个，相乘战略，最好的例子是罗姆与英特尔合作开发的平板电脑方案，该方案内部包含一个PMIC（电源管理IC）和几个功率器件。该方案被联想等企业采用，他们采用英特尔的方案，也就采用了罗姆的PMIC。第二个，功率器件战略。罗姆功率器件最具代表性的技术是SiC。随着智能化时代的到来，罗姆的功率器件在中国应用越来越多，比如，太阳能发电、电动汽车中都有无线充电系统，会采用很多的功率器件。第三个是LED战略。LED战略是罗姆和中国企业一起开发LED电源。另外，在日本还有高品质的荧光灯，这在当地市场很受欢迎。第四个是传感器网络战略。比如罗姆从2008年起相继收购了拥有极致节电数字技术的OKI半导体（现改名为LAPIS半导体）、以及拥有超高精度传感器技术的Kionix公司。结合罗姆的LSI技术、Kionix的传感器技术和LAPIS半导体的MCU以及无线通信技术，可以应用到可穿戴设备及智能手机等产品中。现在很多智能手机中就有Kionix的传感器，比如加速度传感器。这四大战略在中国市场可以说是相当成功的。

罗姆SiC MOSFET展示
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搭载LAPIS半导体蓝牙低功耗LSI的卡西欧智能手表
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适用于欧洲、中国220V~230V的Triac（可控硅）调光参考设计
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因为中国市场竞争很激烈，所以研发周期很短。而在欧美、日本市场，汽车的研发周期通常在三至四年，民生也有一年的。罗姆的战略是先准备好产品，先做库存，如果客户有需要就可以马上提供给他们。 同时，在服务体系上，村井美裕指出，罗姆有21个营业所，三百多个销售人员每天在访问客户，详细说明罗姆的产品及其价格和品质。另外，罗姆在中国拥有很多个代理商，他们也在积极地推荐罗姆的产品。这种服务体系很不错。 罗姆在展会上展出了多款产品和解决方案。村井美裕谈道：“罗姆的产品线比较多、比较广，消费者有时候不知道怎样才能找到产品，因此我们一定要给他们看一下例子。实际上我们的产品不止这些。在这次高交会电子展上，我们给广大客户们展示了在中国具有代表性的例子。” “第一个是智能手机。以往，从品牌来看，主要在美国、日本和欧洲，但是从生产来看，台湾占了绝大部分份额。现在中国大陆的智能手机产业犹如中国台湾当年的电脑产业，但是跟中国台湾不一样的是，中国大陆企业更重视品牌。因此，中国智能手机的发展趋势会越来越好。” 村井美裕表示，“第二个是白色家电，如冰箱、电视等。关键是从量到质——以前是量越多越好，现在中国的企业和人的想法不一样了，很重视品质，品质是很重要的。因此，数量方面，中国的智能手机、彩电、空调、冰箱都没有突破性的增长。就像中国经济一样，不是高速增长，是比较稳定的增长。而且，在稳定增长中我们发现品质越来越好。品质改善方面，举一个例子，白色家电中的PCB板，以往是工厂里的工人一个个在手工作业。这样便宜是便宜，但是不能达到比较高的可靠性。而现在越来越多的中国白色家电公司都在用SMD（贴片器件）。他们的工厂里自动化很厉害，因此做出的东西虽然一样，但是内部不一样，是比较先进和可靠的产品。因此，对于罗姆公司来讲机会越来越多、越来越大，因为罗姆公司很重视品质，品质是放在第一位的。” 相比竞争对手，罗姆希望提供有区别、有特色的产品。一方面，追求品质第一。现在在中国有很多客户都说没有品质就没有生意。比如，很多的日本企业和欧美企业都希望用罗姆的产品，因为罗姆是一条龙生产体制，从经验、设计、封装和出货都是由罗姆自己负责。这一点跟其他公司不一样，没有外包。外包会对客户没有保证，因为外包工厂如果关闭生产的话，厂商就不能提供这些产品。另外，发生不良的话就没有办法找到责任方。因此，罗姆的产品都是在自己的工厂里生产。 另一方面，罗姆在小型化方面的表现颇为出色。比如，以惊人的尺寸精度（±5μm）为豪的世界最小元器件定位为RASMID?（ROHM Advanced Smart Micro Device）系列。目前，已经有好几家厂商在用罗姆的小型化分立器件。这主要体现在两方面：一个是智能手机，越小越好；另外一个是可穿戴设备，比如眼镜会有需要。

罗姆的RASMIDTM系列展示（单位：mm）
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最后，在新开发产业方面，村井美裕举了一个例子：草莓。“我们在做草莓工厂，明年开始卖我们的草莓。利用LED照明，利用电子元器件，控制空气、环境，做好一点的草莓。这在日本是很流行的。”村井美裕表示，“现在好多日本电子方面的厂家开始做农业，农业是另一个IT化还没有达到的地方。现在智能手机、数码相机和手表都很先进，汽车领域IT化程度也已经很高，还有家庭的智能化，好多东西在跟IT融合。接下来农业也是。另外，医疗也是一个领域，这个领域罗姆也一定会去开拓。” 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载