深耕接线端子和按钮开关多年，进联工业欲积极开拓大陆市场

进联工业股份有限公司是一家专注于工业用接线端子和按钮开关设计制造的台湾公司。以往，该公司市场主要在欧美地区，但随着国际大厂不断在中国设厂，该公司逐渐将制造业务由台湾向大陆转移。日前，在高交会电子展上，该公司展出了各种应用于机电整合领域的新产品（图1）。预计明年，该公司还将推出针对中国市场的经济型按钮开关产品，在大陆进一步拓展市场业务。

图1：进联工业股份有限公司高交会电子展展台。
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进联电子科技（上海）有限公司华南区业务经理刘文名（图2）介绍说，台湾进联工业股份有限公司成立于1988年，其产品分为两大类：接线端子和按钮开关。进联电子产品专注于工业领域，只有少数领域像数码产品（手机、电脑）、家电产品（电视机、电冰箱、洗衣机）用不到。

图2：进联电子科技（上海）有限公司华南区业务经理刘文名。
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进联的接线端子有欧式端子排、栅栏式端子排（美式/日式端子）、轨道式端子排和模块式端子排四大类。按钮开关则包括16mm按钮开关、22mm按钮开关、金属按钮开关、行程开关、凸轮开关五大类。 刘文名介绍说，进联的英文名是“DECA SwitchLab INC.”，27年前成立时致力于设计制造开关。房间墙上的开关是敲板开关，摄像头上的开关是轻触开关。市场上有那么多开关，进联选择了设计光照式开关，应用于机电整合方面。 进联电子是台资企业，2013年在台湾申请了80项专利，今年有20项左右的新专利在申请。进联的市场面向全球。在欧美市场，专利要求非常全，如果没有专利支持（仿冒别家产品），展会都会无法参加。因此，进联在专利方面非常严谨。另外，在安规方面，进联的产品通过了RU、CSA、TüV、CE、CCC、CQC等认证。 专利方面的一个例子是，免螺丝弹片式端子最出名的厂商是德国万可（WAGO），为了避开该公司的专利，进联设计了自己特别的专利（图3）。“接线端子专利主要有两个部分——结构和外观，如果两样完全一样便是抄袭。” 刘文名谈道。

图3：进联免螺丝弹片式接线端子。
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这个行业竞争非常激烈，总体主要有三大类：国外类（在中国主要指德国）、台湾类以及中国大陆类（主要有两个基地：广东和浙江）。 进联能生存到现在离不开创新和品质。在质量方面，进联电子科技（上海）有限公司产品的塑料和金属部分都是从台湾进口。进联公司在台湾有三个工厂，今年还新建了第四个工厂；在上海的工厂于2007年正式量产；深圳工厂在沙井，做组装及塑胶射出。除上述外，台湾和上海工厂还做金属冲压。该公司上海厂目前有600人，总公司希望明年能够提升15%的效率，降低5%的人力。 目前，电子产业主要由消费类产品带动，轻薄短小的趋势在往工业类产品渗透，端子受到影响也是当然。刘文名表示：“小型化的一个例子是，小尺寸端子的夹线力度够不够。另外，200V~300V、十几至几十安培的端子在轻薄短小的条件下，又能保证温升效应。进联电子今年在大陆申请的一项专利是表面贴装（SMD）接线端子，该产品尺寸很小（28号线），却能保证夹线力度，但目前在中国的专利还未申请下来，为防抄袭保密起见暂时还不方便展出。” 进联目前主要的销售市场在欧美，中国大陆市场的量还不多。不过，该公司明年将推出经济型、符合中国市场和价位的按钮开关产品，过两年会在大陆占据一些市场优势。 另外，价格是个非常重要的因素。进联在大陆客户有50%是内资厂，50%是外资厂（包括港澳台）。而这50%内资厂中，又有70%的产品是外销。大陆采用进联产品的厂商只有电力、交通和自动控制等几个行业，这些行业对产品的可靠性要求非常高，同时利润也比较高。 最后，刘文名强调：“在规格上，灯具一般属于弱电，因为虽然电压比较高（要过470V电压），但是电流小（只要过2A）。而栅栏式端子用于强电，最小需要过20A、30A的电流。这类端子使用需要非常小心，若未锁紧，强电会击穿。进联的栅栏式端子（图4）不自燃、不助燃，掉下熄灭就好，但是有些材料不好的端子，就会有把后面的整个电路毁掉的风险。比如，进联欧式端子的材料是瑞士EMS公司的进口防火料PA66，94V0的防火等级。栅栏式端子则采用的是PBT材质。进联的按钮开关最多由24种材质组成，不同的部位，不同的发热系数，采用不同的塑料材质，这样才能保证产品的质量和稳定性。”

图4：进联栅栏式接线端子。
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