ADI：将敏锐的洞察力运用于市场战略

根据工业市场研究公司Databeans公司近期的市场研究报告显示，ADI高性能放大器在全球的市场占有率已达到42%，成为当今全球销售量第一的放大器品牌。ADI是如何在放大器市场保持领先地位？ADI的高速放大器产品线又有什么独特优势？在产品选择、研发过程中又有哪些挑战，ADI又是如何解决的？针对以上问题，EDN China记者最近采访了ADI高速放大部门的市场战略工程师韩凌瑄。 韩凌瑄介绍，高速放大器主要是指工作频率在50MHz~1GHz之间的高速运算放大器产品，工作频率高于1GHz再往上就是射频器件了。ADI高速放大器主要针对的应用市场包括通信、基站设备、医疗设备、工业、测量仪器高速信号采集的前端，还有汽车电子和未来的能源市场。高速放大器是ADI公司高速线性产品线的核心产品，ADI就是要以性能领先的产品满足核心市场当前和未来的新兴需求，从而捍卫ADI公司在市场份额中的领先地位和品牌声誉。 为什么ADI高性能放大器在全球的市场占有率能达到42%？韩凌瑄说，其中一个很重要的原因是，ADI的一些创新产品，从新产品定义、开发到最终产品发布等一系列的工作中，都是在充分了解客户及市场需求的前提下进行的。这也是ADI每个新产品必经的流程。 韩凌瑄举了一个自己曾参与的项目，ADI的一款经典的低功耗、轨到轨高速运算放大器ADA4896/7，是目前业界具有最好噪声性能的放大器，主要应用于医疗成像。此项目研发初期，ADI从业界领先的一些大公司，也包括国内领先的公司了解到，他们需要找一颗1/f噪声低于100Hz，同时带宽能够达到200M，功耗又低于5mA的高速运算放大器。当时客户能够找到的所有1/f噪声很好的放大器中，带宽最高的只有50M。而带宽达到200M以上，1/f噪声的拐角又很难在100Hz以下，这是客户在做超声CW多普勒的时候遇到的技术瓶颈。“我们及时把这个问题反馈给公司设计工程师，在ADI高速线性产品线的核心产品的基础上，研发推出了ADA4896/7产品，” 韩凌瑄说，“这是目前业界功耗最低(<3mA)，既能保证1/f噪声，也能保证有200M带宽的一颗高速放大器，这款产品还有很强的输出电流的驱动能力，达到了80mA。ADA4896/7在超声医疗成像领域中受到客户的好评。” 韩凌瑄表示，她现负责高速放大部门的市场战略工作，经常要拜访ADI的重要客户，与客户进行直接交流，了解客户的需要。同时，还要与渠道分销商们进行沟通，为市场和客户的需求把脉。因此，一定要具有敏锐的洞察力并运用于市场战略。“客户所面对的各种挑战，就是ADI研发的动力，从而不断设计研发出能为客户带来竞争力的创新产品。” 《电子设计技术》网站版权所有，谢绝转载