十几年前曾在华南理工旁听了周立功先生的MCU讲座，那个时候的周老师还是一副普通的、技术专家的形象。前不久一次圆桌论坛有请到周立功，结果听完后，我就只记得他一个人说的话了，简直就是电子界的周立波+郭德纲啊。
文字记录其实已经失去了周先生快速的、浓重的湖南口音的感染力(多处地方笔者还没听懂，汗)，但其中犀利的言论非常想分享给大家，每一句都值得思索。
周立功举了个例子：“TI的MCU代理商第一大是利尔达，第二大不知道；做NXP全球第一个是我们(周立功)，第二个不知道；做Microchip第一名是贝能，第二名不知道；Silicon Labs第一名是新华龙，第二名没有。”
所以他认为，在小的行业里，一定要争第一，第二名没有生存机会。
“穷人都没有吃的，你还和他做生意？要和有钱人做生意！失败是因为竞争，成功是因为垄断。百度搜索引擎占了90，周鸿祎再厉害也只有10%。”周立功先生指出。
所以未来国产MCU谁能赢，不好说，谁有完整的、与众不同的独特商业模式，能解决客户麻烦，谁就会赢。
怎么做竞争对手做不到的很重要。
他举例说到，“我的Cathly线(注：音，具体没查出来，熟悉的朋友欢迎留言)，我到现在已经做了十几年了，在中国没有人说我们是第二的，我清楚的告诉你，我卖7000多万/8000多万，我的零头就是我的成本，我7千多万就是利润，你拿我没办法，你可以不买我的。”
上个月科通发布自己的财报，100个亿，利润才1亿，我周立功比他厉害多了，收入才5个亿，但利润三千八百万(注：没听太清楚，可能不准确)，仍然是他的两倍。今年他们可能赚两个亿港币，周立功赚一个亿。明年我再成长，做到20个亿，就顶你200个亿。
他同时也坦承，“我们做了很多工作也没做精，同一个产品有很多人在做。所以未来要做竞争对手做不到的。”
中国人产品为什么做不好？我用了12年时间研究化学，软件工程，我们出的产品可能是ARM9，可能是DSP，我们用三个操作系统，我们不是把精力放在算法、需求、用户体验、工艺、结构上，我们更多的是疲惫的重复写代码，同样的产品做了三个，根本没有时间去创新，我们90%的成本在重复劳动。
所以苹果为什么做一个产品，他也知道自己的能力是有限的，做多了他也做不好。我明白了这个道理后，我们就减减减，用科学的方法来管理。
“周立功单片机在服务客户过程中，花冤枉钱花了1.2亿，我在领导资源创新时，冤枉钱大概花了3个亿，我自己投了2亿多。作为老板我后来着急了，没有方法，全世界的软件都是由蛮力开发的，怎么把软件工程师从这个痛苦中拯救出来呢？”周立功先生表示。
他举例道：作为一个半导体公司，你和ST没有差别，你品牌还不如人家，你怎么能赢他，你要看什么是ST做不到的，什么是NXP做不到的。你如果没有创新，你只能跟别人比价格，你没有全球化市场，你只能和别人比价格，你只会越来越穷的！未来MCU要胜出，就是要有独特的商业模式，要进行垄断！
客户讲的不一定是自己想要的，我们要挖掘他真正需要什么。如果我帮你做的事情超越你的预期，并成为你学习的榜样，我做的东西你做不到，你崇拜我，这才是好的产品。
所以我们要听客户意见，但自己要挖掘真正需求。
很多优秀的公司认为自己无所不能。最终什么都不成。
我们要只做买不到的，整合世界的资源。我们公司的软件很多都不是自己做的，我只做买不到的。最聪明的员工就是我们公司的，能用钱来解决的问题，都不是问题。
如果要员工来搞，搞3年，他跟你要工资、要奖金、要股票，对你还不满意。让别人搞，10万能搞定，员工绝对10万搞不定。员工干什么，只干买不到的。优秀人才的能力是一般人才的10倍。什么都自己做公司肯定是要死的。
要做眼前的，吃着碗里的，还要瞅着锅里的，看向田里的。
比如做平衡车的，大家都打啊抢啊，自己搞啊，大家都用这个招式，不赚钱都要打赢你，你不赢放在家里也不能吃啊。看锅里的看什么，看下一步什么地方最红。用最愚蠢的办法解决一个点，把软件硬件算法做到全世界最牛的，我搞不定就去美国欧洲找人去搞，因为有很多第三方，看看TI，NXP的第三方都是谁，去买，整合。我在这个领域做到最强。这样才能树立你的美名，要一战成名。
我们公司经历了三个阶段。
第一个阶段我们走向了成功。因为我们做了正确的决定，解决了客户麻烦。我们创造了世界上独一无二的商业模式，比如我们有十个翻译，翻译资料了十年，花了1000万。我们把大量的工作全部整合在一起，就是全球独一无二的MCU商业模式。
后来竞争者拷贝我们、还采用价格战取得了成功。所以我们掉入了成功的陷阱，我们那个时候还不知道我们取得成功就是因为解决了客户的麻烦。第二个阶段为什么出问题？因为我们浮躁。我们成功用了很久，做翻译1000万没人这么做，我们做的好多东西都给别人沾光了。我们做一些东西，是为了解决客户的麻烦，如果没有解决客户麻烦，不可能成功。
我们现在进入第三个阶段，我已经总结出来一些教训和经验了。
我深有体会，定义创造奇迹，弄清楚你是打算卖给谁。
现在很多MCU中都放RTC，但用内部RTC的客户都是没量的。比如门禁要RTC，一个要卖800块钱，放个2块钱的RTC不算什么，但做进去就是有不可靠因素。再例如做个ADC，但卖给谁啊？你做个10位没用，做个12位又做不好。12位放在哪里？新能源电池。因为要测电池的内阻，市场上到处都有电池，要进行安全检查，电压电流温度内阻，需要好的12位AD。
“我最近收集了60个客户的资源， 12位的AD转换，没有一个客户设计是对的，我们公司有5000多万的实验室，AD我一测就知道了。那你能不能提供一个真正12位而不是9位的AD？”周立功指出。
一般的IDH喊这个好那个好，但是，能用多少？定义可以创造奇迹，通过设计可以改变未来，设计的含义不仅是说设计新品。
和20年前我们所处的情况不一样，未来能成功的绝对不是代理商。那个时候大家都不懂，连8075的高电平低电流都不会。
未来行业最重要的，一定是IDH，成为行业的隐形冠军，才能创造未来。
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