因为工程师的思维方式不同于在购买过程中其他有影响力的人，很多B2B的从业者往往无法掌握工程思维。
上周我们在深圳、上海、北京举行了三场客户交流研讨会，在会上我分享了Aspencore进行的全球性的工程师调研 “Mind of the engineer” (MOE)，我们这次的调研时间是2018 年上半年，共历时 53 天，调查对象为 ASPENCORE 及其全球合作伙伴的用户社群，调查问卷包括英文、日文、简体中文及繁体中文版本，受访者的分布范围以美国、欧洲、台湾、大陆地区和日本。
本文摘取了报告中值得关注的16点，分享给感兴趣的朋友。
受访者当中，普通工程师和管理工程师的比例大概是6:4。
受调查者的平均年龄是47.7岁，平均从业时间21年。从全球来看，中国大陆的工程师是最年轻的，从业时间平均13.7年，比较成熟的是欧美和日本，从业时间平均达到24年以上。
关于各个地区的工程师教育水平，有个有趣的发现：大陆和台湾地区的下一代电子工程师受教育程度明显增高，硕士的比例增加很快，而欧美本科硕士基本变化不大，博士大大减少。
就参与设计项目的工程师人数来数，日本是最多的，其次是大陆地区。
另外，工程团队中，软件工程师的数量已经接近硬件工程师了，机械工程师的比例也很高
甚至在某些行业里面，软件工程师的数量是超过硬件工程师的。
无论是新晋工程师，还是资深工程师，大家都是把软件的重要性放在了第一位。
对于不同的新技术，下图绿色部分是工程师现在已经采用的技术，深蓝色是感兴趣的技术。
深蓝色比例大的几项，很好的显示了行业的下一个热点。
电子行业是很辛苦的，技术的变化太快了，但95%的工程师认为公司缺乏必要教育资源。
工程师们获取新产品和技术的途径有很多。原厂、电子邮件、分销商网站是排在最前面的。
线下的FAE拜访、行业会议展览、杂志也出现在了比较靠前的位置。
下面的图把不同类型工程师获取信息的渠道分开显示出来，行业老将们明显远高于新晋工程师的渠道的是：原厂、杂志、分销商网站、销售代表。
基本上，使用微信的目的很多，微信几乎什么都能做，微信的使用频率方面，大部分工程师的回复都是有所增加的，现在大部分人都是生活和工作都是一个号。
与看新闻资料不同，在获取技术信息的时候，台式机仍是主要的平台，不过相对欧美工程师，大陆工程师用移动平台的比例要高一些。
具体来看，大陆工程师不仅是手机比例远高，移动设备如iPad这些也远高全球其他同行
设计项目方面，大陆和台湾地区的设计周期是远低于欧美和日本的。
面对更大的工作量，工程师们还是通过积极主动的采取新工具、技术、以及学习等来应对，很少人会为此妥协质量放松标准。
尽管项目周期短，工作量大，工程师还是对工作以外的项目持开放态度，尤其是大陆工程师，远高于其他各地区。
而且对工作以外的项目感兴趣的主要原因排在前三位的，并不是额外的收入，而是扩展自己的技能等。
全球的创新性表现，创造全新的产品方面，欧美是领先的。
日本的优势体现在改进现有产品，很受文化中精益求精的工匠精神所影响。
大陆的创新性也不错，但更脱颖而出的是复制一个更有竞争力的产品，而且可能更便宜，这种微创新也是很强的一种能力。
传统上大家可能认为年轻人点子多，但在创建一个全新的产品方面，还是资深工程师花的时间更多一些。
但年轻人花在复制有竞争力的产品上的时间，比资深工程师多很多。
在电子元器件在线采购方面，不同地区工程师线上采购的比例不同，亚洲工程师明显偏低。
分销商是工程师采购电子元器件的首选渠道。
新晋工程师对于采购渠道的使用不明显，对渠道的偏好也不如资深工程师那么明显。
针对全球工程师，调查中请受访者输入“在购买半导体时，您首先想到哪一家分销商？”
针对这个调查，问卷中没有给出任何分销商的提示，完全由受访者自己输入分销商的名称。
排名靠前的基本都是欧美分销商，最下面的有文晔科技、世强、Chip one stop入榜。
就不同地域而言，排名靠前的仍是欧美的分销商。
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