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长城汽车2025年如何转型?竞争优势分析

2025-03-31 汽车电子设计 阅读:
长城汽车在“如何穿越周期”的思考,细分市场是差异化突破的关键,与其在全赛道内卷,不如在垂直领域建立绝对优势,全球化需超越“低价竞争”,技术输出与文化融合是高价值出海的必由之路,然后围绕技术开发,做自己的发展逻辑···
 

2024年中国汽车产业是存在很大的焦虑的,长城汽车在这个节点上还是想做自己。4KNednc

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● 全年营收2021.95亿元,同比增长16.73%;
● 毛利润394.49亿元,同比增长25.47%;
● 净利润126.92亿元,同比增长80.73%;
● 新能源车型销量32.22万辆,同比增长25.65%。

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● 目前来看,长城汽车的战略基本是:
◎ 在国内不追逐短期规模,不参与无序内卷,选择技术纵深、品类创新与全球化生态构建可持续的“造血”能力。
◎ 在海外走全球化“生态出海”的逻辑,从海外获取利润和增合作昂。

我们也看看这个模式,是否能可持续发展。4KNednc

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Part 1
“造血”能力:
技术、品类与全球化的协同效应
● 长城汽车2024年的业绩我们可以分解一下:
◎ 全年营收超过2021亿元,净利润达126.92亿元,同比增长逾80%,创下历史新高。
◎ 销量仅微增0.2%至123.3万辆,长城汽车的盈利能力显著增强,毛利率提升至19.51%。

业绩增长主要得益于海外市场销量增长超30%至45.3万辆及坦克品牌的强劲表现。4KNednc

坦克品牌销量同比增长42.12%至23.1万辆,蝉联中国市场越野车销冠,并贡献了总销量的18.7%。坦克系列车型如坦克300起售价为19.98万元,在价格战中仍能提价,成为重要的利润来源。4KNednc

长城汽车2024年的经营业绩展现出强大的“造血”能力,其核心支撑来源于技术纵深、品类创新和全球化生态三大支点,驱动了财务数据的增长,在行业低谷中构筑了竞争壁垒。4KNednc

● 在品类创新方面,长城汽车在越野市场建立了无可撼动的地位。
2024年,长城越野车销量同比增长40%,市占率稳居50%以上。坦克SUV累计销售23.10万辆,同比增长42.12%,其中坦克300以19.98万元的起售价将硬派越野推向“大众消费”。其成功得益于领先的技术壁垒、精准的市场定位以及显著的利润贡献。
然而,越野市场的容量有限(中国年规模约60万辆),过度依赖单一品类可能限制长期增长空间。因此,长城需警惕品类创新边际效应递减的问题,并探索新的市场机会。
● 关于全球化生态,长城汽车的全球化战略在2024年实现了质变,从“低价走量”转向“高价值生态输出”。
海外销量达45.41万辆,同比增长44.61%,累计销量超180万辆,高价值车型占比持续提升。

其全球化“造血”能力体现在收入与利润双增、本地化布局深入及文化融合策略的成功实施。例如,在欧洲启动研发中心选址,计划2026年实现本地化生产;俄罗斯图拉工厂产能利用率达165%,泰国罗勇工厂零部件本土化率达70%,通过品牌活动如赞助体育赛事和社会责任项目,增强了品牌的国际影响力。4KNednc

地缘政治风险和海外市场波动可能对其全球化战略构成挑战,需要进一步完善风险管理体系。4KNednc

● 技术纵深方面,Hi4混动技术是其核心代表,通过双电机串并联设计实现“全工况效率最优”,城市纯电续航200公里,综合油耗1.2L/100km,零百加速4秒级。与单电机混动架构相比,Hi4解决了用户痛点,并将四驱性能普及至20万元级市场。
2024年,Hi4车型销量占比超过60%,成为新能源板块的利润支柱,突破的意义在于提升市场竞争力、有效控制成本以及精准响应消费者需求。

长城汽车在技术创新上的持续投入,为其“造血”能力提供了支撑,在混动与智能化领域构建了坚实护城河。4KNednc

Hi4混动技术实现了“全工况效率最优”,提升了燃油经济性,还增强了驾驶性能,并使2024年Hi4车型销量占比超60%,成为新能源转型的支柱,发动机热效率达41.5%,系统综合效率98%,CLTC工况油耗低至4.2L/100km。4KNednc

通过快速迭代和精准定位满足了消费者对混动车型的多场景需求,且Hi4-G技术在重卡市场的应用证明了其在商用车领域的潜力。4KNednc

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Part 2
长城汽车智能化战略怎么走?

长城汽车在智能驾驶与智能座舱领域的战略方针与技术布局,核心策略以“安全主导、稳健提升、科技平权”为支柱,通过技术创新与生态构建,在快速发展的智能化浪潮中构筑竞争优势。4KNednc

以安全为核心的智能驾驶发展路径,针对当前行业法规缺失与安全隐患问题,优先确保技术可靠性和用户信任,通过用户需求驱动,逐步导入智能功能,并依托硬件预埋与平台化开发,平衡技术进步与成本控制。4KNednc

长城汽车倡导“科技平权”,致力于将高端智能化配置普及至入门级车型,结合国产化芯片降本策略,深耕10-20万元价格区间的高性价比市场。4KNednc

● 在技术路径与生态布局上,长城汽车展现出系统性与协同性。
其内部生态由诺博、曼德等子公司支撑,覆盖自动驾驶算法、硬件及传感器开发,形成高度可控的核心竞争力。电子电气架构迭代至第四代GEEA4.X,基于SOA理念设计,支持功能的快速上车与持续进化。

智能化功能模块明确划分为“智慧空间”(座舱系统)和“智能出行”(驾驶辅助),并通过多层次算力平台规划,精准匹配不同价位车型需求。4KNednc

◎ 低算力平台ADC2.0普及于10万元车型,支持高速无图NOA与记忆泊车,主动安全达Euro NCAP 5星标准;
◎ 中算力平台面向20万元以上车型,推广城市NOA;
◎ 高算力平台ADC4.0则瞄准高端市场,目标实现城市场景50-100公里一次安全接管。
● 智能生态构建方面,长城汽车整合车端与云端硬件、软件资源,以云平台为数据底座,开放生态逐步引入音乐、视频等服务,并探索豆包等大语言模型的应用,打造互联化、个性化的用户体验。
● 在具体实施与行业趋势应对上,长城汽车通过基础设施升级与数据驱动加速战略落地。
2025年算力预算提升至10亿FLOPS,数据积累预计突破千万公里,覆盖研发与量产车辆,为技术迭代提供支撑。
面对NOA渗透率快速提升的趋势,长城汽车预测高速NOA成本可降至5000元/例,使10万元车型具备覆盖能力,而城市NOA则成为25万元以上车型的标配竞争力。
产品规划从今年4月起加速推进,10-20万元区间车型将搭载无图NOA与城市记忆行车功能,高端平台ADC4.0则于三季度亮相。
长城汽车采取内外结合策略,与元戎、大疆等供应商深度协作,同时保持自研能力,避免单一依赖。激光雷达虽非必需,但仍标配于中高算力车型以提升性能。
通过成本控制与性能优化,长城汽车力求在价格对标竞品的基础上,提供更优体验,目标提升市场占有率与用户价值。

小结4KNednc

长城汽车在“如何穿越周期”的思考,细分市场是差异化突破的关键,与其在全赛道内卷,不如在垂直领域建立绝对优势,全球化需超越“低价竞争”,技术输出与文化融合是高价值出海的必由之路,然后围绕技术开发,做自己的发展逻辑。4KNednc

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