力拓欣:"现货库存"分销商的优势是,交货快、成本低

北京力拓欣电子有限公司是一家经营日、美各大知名厂家的大规模专用集成电路为主的元器件专业供应商。该公司成立于八十年代中后期，总公司位于中关村，在深圳也成立了分公司。力拓欣一直在走“现货库存”的经营方式，常备现货有五千多种。这些产品广泛应用于IT、电力、微波通信、远程监控、医疗设施、开关电源、逆变电源、通位电源、变频电源、软启动器、伺服电机、车载电源、马达控制、仪器仪表等各领域。力拓欣特约经销的厂家有：MAXIM、BB、ADI、DALLAS、TI、ST、NS、LATTICE、HAR、MOT、PH等。

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在IIC China 2015展会上，力拓欣公司深圳销售部刘仁君向笔者介绍说，分销商这个圈子竞争比较激烈，力拓欣在国内分销商中算是中型规模的。 北京力拓欣是做库存的分销商。很多贸易商可能没有自己的库存，就可能从其他的贸易商手上转货。这样，商品就可能会转手好几次。而如果最终用户走的是力拓欣渠道，那么就可以减少掉中间环节。这样，一方面是交货迅速，另一方面也能够把成本降下来。 在产品供货能力方面，力拓欣的产品供货速度非常快，无论是大批量还是小批量供货，速度都相同，但是价格你懂的，肯定是有差异的。因为力拓欣本身就是做现货的，而像做订货或者是期货的，这些才会有周期。“因为我们公司是先花钱将产品买回来，然后再提供。或者是我们有一些客户具体会用到某些型号，我们就会帮他们长期备货，比如DS18B20等。”刘仁君表示。 “力拓欣能够保证货品都是原装进口的，我们的货是直接提供给生产用户。同时，我们现在也是在往方案商的方向走，后期我们除了能给客户提供产品以外，也能提供给他们一定的技术支持。” 在问及客户产品如果出现问题，力拓欣将会如何解决时，刘仁君表示：“如果客户产品有问题，我们会先去了解是机器的问题还是芯片的问题。然后如果是芯片问题，我们会将问题给到代理商，代理商的工程师就可以帮我们解决问题。不过，进口产品一般不会出问题，而返修翻新的产品才会出问题。进口产品一般出问题都是在机器方面，比如它的温度没有控制好，电焊温度太高，导致芯片短路/开路。又比如存储类芯片，软件没有升级的话，就有可能出问题。” 最后，在谈到元器件走电商渠道时，她表示：“我们也有做电商渠道，和公司、柜台配合销售。可以说，我们是在往一条龙的方向发展。” 如您对电子设计技术/产品感兴趣，欢迎参加2015年IIC-China秋季展（8月31日~9月3日，深圳会展中心3号馆）。提前注册抢座，请点击或扫描下面的二维码：

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